没有想到我在发言中所提及的“推特葡萄酒体验营销方式”引起了众多到会者们的兴趣，并主动与我就有关问题进行了互动和交流，甚至有国内葡萄酒厂商希望能够尽早尝试使用推特葡萄酒体验营销方式，通过借助于这一目前国际上最新的网络葡萄酒体验营销方式来加强产品品牌的宣传，促进葡萄酒产品的市场销售。
上周，“2008广州国际名酒展览会暨第三届世界名酒节”在广州开幕。进口葡萄酒依然是名酒节的主角之一。在会场走访时信息时报记者了解到，今年又有不少进口葡萄酒品牌加紧了进入中国市场的步伐，而且出现了众多价格在几十元的酒，甚至是20元左右；此外，一直以专卖店形式作为推广主战场、以各式各样品酒会作为推广手段的进口葡萄酒商今年起，营销手段也出现了新模式，有酒商开始利用互联网平台跨地域实现葡萄酒文化的传播。
国外酒商
产能过剩加紧进军中国市场
在展厅中，记者看到罗马尼亚、意大利、西班牙、法国、新西兰、澳洲等国家的葡萄酒生产厂家悉数到场。其中不乏在展柜前贴上写着“寻找代理商”牌子的进口酒商，这预示着今年又有越来越多的进口葡萄酒商看好并大举进入中国市场。
有分析人士认为，这与传统葡萄酒原产国的产能过剩和中国葡萄酒市场巨大的消费潜力有关。
在展会现场，记者遇到了一位西班牙酒商Emilio先生（上图），这次他带着他的“葡萄之家酒庄”的产品来到广州。“因为在第二次世界大战至70年代西班牙贸易的封闭，从70年代开始西班牙葡萄酒才开始重新回到国际市场。西班牙葡萄酒产能过剩已是事实，需要寻找新的市场。”Emilio在接受记者采访时表示。
据了解，目前以法国、意大利和西班牙为代表的葡萄酒传统生产国和以南非、澳大利亚、阿根廷、智利为代表的“新世界”葡萄酒生产国，均出现了产能过剩的局面，近几年这些国家的葡萄酒出口量也逐年上升，寻找新的消费市场是他们应对产能过剩最好的方法。
对此，著名酒类营销专家朱玉增表示，目前国际葡萄酒市场供大与求，而中国却是全球葡萄酒市场增长率最高的市场，已连续3年增长率达到15%以上，成为全球葡萄酒大国的战略市场。
“我们看中中国年轻消费者市场，他们敢于尝试新鲜事物，对西班牙葡萄酒来说是个利好。”这次，Emilio带着他的酒来参展，就是希望能在中国找到合适的代理商，将西班牙的葡萄酒引进中国市场。
据统计，去年原装酒进口量增长速度比前年提高一倍多，而据中国酿酒工业协会葡萄酒分会提供的数据显示，今年上半年，进入中国市场的进口酒，2升以下包装的达26810.06千升，比去年同期增长了48.48%。
此外，随着生活水平的提高，消费结构也在不断升级，带动了对进口葡萄酒的需求。国外葡萄酒市场需求缩减和国内消费者对葡萄酒需求的升级，也使得国外葡萄酒更多更快地转向国内市场。
策略1
打价格牌 进口葡萄酒价格趋于“平民”
在展会上，记者看到不少“平民”价格的进口葡萄酒，尽管它们是飘洋过海来到中国，但是有些葡萄酒价格相当实惠。在展会现场，不少进口葡萄酒经销商告诉记者，现在市场上300元以下的进口葡萄酒销量最大，而且价格也越来越实惠，甚至有价格在20元左右的进口葡萄酒。
在专门经营澳大利亚葡萄酒的高树酒业展区，记者看到一块很大的招牌：原瓶进口20元起。如此低价的进口葡萄酒引起了众人的兴趣，很快这个展位就围满了咨询的客商。
记者上前询问高树酒业的工作人员，从澳大利亚原瓶进口的葡萄酒为何可以做到如此低价，一位工作人员表示，由于人民币升值，原来1元人民币兑换6.5元澳币，现在1元人民币只能兑换4.5元澳币，这样一来，相当于葡萄酒进口关税一下子降低了50%，所以现在可以做到20元一瓶，而原来该款酒至少要30～40元人民币才可以进口。
此外，有西班牙酒商告诉记者，现在人民币对欧元的价格跌破10，因此在中国市场的售价也会便宜很多。
08年下半年以来，随着人民币不断升值，越来越多的进口食品价格下滑。分析人士认为，近期全球金融危机和国内葡萄酒消费升级的共同作用使得进口葡萄酒的冲击力度显现，使得国外葡萄酒市场需求出现萎缩，这将导致09年国内葡萄酒价格大幅下滑。同时，由于澳元、欧元等的贬值以及中国外汇储备的增加，都促使法国、西班牙等葡萄酒生产厂家到中国寻找商机。
策略２
打营销牌 国外酒商网络直播品酒会
近年来，葡萄酒行业涌现出一种新的体验营销。在展会期间，记者留意有葡萄酒文化的推广人士（注明此人就是博主我）利用一种Twitter的微博客系统将品酒会现场搬到网络上。据了解，这是国内首例网络现场品酒会，它不但可以使葡萄酒爱好者突破品酒时地域的限制，更可使来自不同地区的葡萄酒爱好者实时沟通交流。只要Twitter用户将自己的想法以文字由网站、短信息等发送给订阅者和好友，双方就可及时反馈。
据了解，这种新的葡萄酒营销体验模式已在美国兴起。近日，国外几家葡萄酒公司在Twitter上举办的一次Twitter Taste Live，体验销售的葡萄酒是法国产的知名葡萄酒雨果牌葡萄酒，共有5款葡萄酒分别提供给使用Twitter的葡萄酒爱好者及消费者品尝，然后主办方确定一个具体时间，在Twitter上和消费者和葡萄酒爱好者进行互动和交流，并用视频直播来辅助这次体验活动，以便加强活动的直观性。
新看点
本届展会团购和收藏者涌现
对于一个展会来说，最重要的组成部分莫过于参展商和专业买家，即厂家通过展会获得经销商资源以便开发新的区域市场，不过这届广州国际名酒展就多了一群备受关注的买家群体。
记者从广州世界名酒节主办方及承办方，广州科通展览有限公司获悉，展会召开的前两天，已有遍布珠三角地区的150多家企业单位和收藏爱好者等非传统酒类经销商与组委会取得联系，咨询进口酒商的情况及咨询团购与投资事宜。
针对这一新的团购与投资的现象，著名营销专家朱玉增认为，给出如下分析：消费行为的变化促使个性化定制等酒类投资市场升温。既有投资做酒类生意，也的投资作收藏增值用。酒是陈的香，物以稀为贵，酒类产品的保值性、增值性已得到公认，同质化的产品对于收藏市场没有吸引力，而定制型差异化产品的出现推动了酒类收藏业的发展。此外，中国葡萄酒消费市场的猛增及带动的进口葡萄酒市场快速增长也促使了诸多业外资本进入酒业。另外，在当前国际经济危机环境中，企业等团购单位也都紧缩银根降低消费成本，而在展会现场直接和厂家交谈能够获得较优惠价格，从这个角度来说，其它各类消费品展览都有可能获得团购的机会。
自从博客这一网络新技术诞生后不久，它在各领域中的实际应用就得到高度重视，博客营销就是其实际运用之一。博客营销的核心就是强调对话，传统市场营销和广告直接影响的是销售，但在博客营销中销售并不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。
目前博客营销已经开始在国内众多行业中兴起，葡萄酒业为此也不甘落后，去年就有葡萄酒公司及个人利用博客宣传自己的产品品牌，并推广普及葡萄酒文化。比如网名叫“时尚酒风”的博友就在其新浪博客上开展了一次中国葡萄酒博客品酒活动，据说参加活动的博友有几十余人，除此以外，五粮液国邑酒业公司也紧随其后与国内诸多葡萄酒专业网站及相关媒体密切进行合作，搞了一次红酒博友博红酒活动，其目的是想以此活动为契机，形成中国最大的葡萄酒博友圈子。利用葡萄酒博客对葡萄酒进行交流沟通，让国内葡萄酒爱好者通过阅读葡萄酒博客们所写的博文来加深对葡萄酒的了解，据说该活动也取得一定效果。最近五粮液国邑酒业公司又再次与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作，想通过互联网新媒体对其红酒新产品进行大规模市场推广，据称这是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要营销突破。
其实国内葡萄酒专业公司以及个人所尝试的葡萄酒博客营销都是在仿效国外同行博客营销成功的范例， 即借鉴南非一家名为Stormhoek小型葡萄酒厂的成功经验，该小型葡萄酒厂就是利用博客营销这一新理念在短期内提高了企业产品知名度，并取得十分可观的销售业绩。
葡萄酒博客营销的可行性应该是不容怀疑的，但要取得博客营销的成功还需要探索新的尝试，目前在国内所做的葡萄酒博客营销也只是想改变长期沿袭下来的传统广告形式，但并非运用博客营销就立马可以实现网络销售新的突破，因为市场客观环境因素依然没有变化，所以作为博客营销也必须和目前传统市场营销一样，必需考虑终端消费者的具体情况，另外就是要有长期作战的思想准备，要知道不是单靠搞几次大的策划、举办几次博客体验就可以把潜在的市场拿下来。还有就是企业在利用他人博客平台宣传自己的同时，也应该建立起自己的企业博客，要有属于自己的专业博客写作队伍，由他们固定地与网友们进行企业及产品方面的对话。企业博客十分的重要，其作用就在于：1、扩大产品品牌的影响，2、建立起与顾客的积极对话，3、得到企业及产品信息的真实反馈，4、转变企业处理业务的途径，5、对企业财务底线产生影响。
希望有条件的葡萄酒企业都建立自己的博客，然后利用自身博客的威力去改革你的企业，一定不要错失对话，要运用这一划算的工具做出立足于顾客信息反馈的商业决定。（谢绝转载！）
自博客这一新技术出现后不久，它的实际应用就得到广泛的关注，博客营销就是其应用形式之一。目前博客营销在国内刚刚兴起，为此也有人开始给自己树碑立传了，即标榜自己对中国博客营销是有历史功绩的，还宣称自己是中国博客营销第一人，看来想当新生事物第一人是大有其人的。据说，博客营销强调的是对话，传统的市场营销和广告直接影响的是销售，而在博客营销中销售并不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。
有关博客营销的范例很多，包括葡萄酒博客营销在内，比如南非一家名为“隐谷暴风雨”（Stormhoek）的小型葡萄酒厂，目前在国内也有人开始仿效此案例尝试中国式的葡萄酒博客营销。 目前博客营销主要运用于企业，通过企业博客企业可以做到：1、扩大产品品牌的影响，2、建立起与顾客的积极对话，3、得到企业及产品信息的真实反馈，4、转变企业处理业务的路径，5、对财务底线产生影响。 企业的领导人们请利用博客的威力去改革你的企业，要知道，目前有成千上百万的Blogger（写博客的人）在互联网上进行沟通，涉及面包括企业、产品、趋势以及其它许多内容等，不要错失对话，要利用这一划算的工具做出立足于顾客信息反馈的商业决定。
一本有关博客营销的外文书籍Blog Marketing在网上有销售。
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